Existem algumas formas diferentes para fazer a captação de leads que são mais interessantes e mais atrativas do que a criação de e-books tradicionais. Você pode usar a criatividade e desenvolver novos materiais para aquecer a sua base e conquistar novos contatos.
Quer saber que conteúdos são esses? Continue lendo o artigo para descobrir!
Tipos de materiais para gerar captação de leads
Os e-books são muito importantes para a captação de leads, porém não são a única maneira de conseguir ampliar a sua lista de contatos. Veja a seguir outras maneiras de atingir esse objetivo.
Checklist
Os checklists em formato de planilha ajudam você a orientar o seu público-alvo a passar por determinado passo a passo para alcançar alguma coisa, um objetivo. Um exemplo seria um checklist de SEO, para saber quais pontos você precisa verificar em um site. Ou um de publicação de conteúdo, com orientações como:
- conferir o H1;
- verificar a title da página;
- ver se tem alguma imagem com alt txt;
- e várias outras coisas nesse sentido.
Ou seja, essas “listas” funcionam como uma orientação para sua audiência e os ajudam a cumprir um determinado objetivo. Pode ser também uma planilha de controle financeiro pessoal, em que a pessoa anota os gastos do mês, entre outros exemplos.
Pense em materiais que você consiga produzir, converse com a sua audiência e compartilhe com os interesses que ela tem para desenvolver esse material útil e enviar por e-mail, para os contatos da sua base.
Relatórios e pesquisas
Em termos de SEO, relatórios e pesquisas são materiais ótimos para você chamar a atenção do público, pois além de gerar captura de leads também servem como links para seu site. Afinal, o público pode começar a usar suas análises como referência e linkar em seus sites, gerando link building para você.
Por exemplo, sua organização pode ser citada da seguinte forma:
“De acordo com a pesquisa (nome e link do seu relatório/pesquisa), realizada pela empresa (nome da sua marca)……”. Com isso, sua autoridade no assunto também aumenta.
Dessa forma, acaba sendo uma situação 2 em 1: você ganha o interesse da sua audiência e recebe linkagens de forma orgânica.
Webinar, aula online, lives para lista VIP
Outro caminho bastante utilizado para captação de leads é o de webinars, lives e aulas online que você pode fazer. Você consegue conquistar público diretamente pelas redes sociais, pelo Youtube, por exemplo, ou então elaborar um conteúdo mais avançado e disponibilizá-lo somente para quem se inscrever em uma lista VIP que você criar.
Esse material pode ser gravado ou ao vivo, liberado para as pessoas assistirem por Zoom ou alguma plataforma do tipo.
Consultoria, orçamento ou avaliação gratuita
Mais uma forma de fazer a captação de leads é ter um canal gratuito onde você possa entrar em contato com o público e mostrar o seu conhecimento para ele. Seja oferecendo uma mini consultoria ou avaliação.
Se você é consultor de SEO, por exemplo, pode fazer a avaliação do site da pessoa, apresentar um relatório — não precisa ser complexo — demonstrando um conjunto de informações que desperte o interesse da audiência e evidencie a sua expertise no assunto de forma gratuita.
Isso funciona como uma amostra grátis do seu serviço ou produto.
Desconto e cupom
Essa é uma das formas mais tradicionais de fazer a captação de leads. Porém, tem seu lado negativo, pois pode acabar educando sua audiência da forma errada, de que sempre terá um cupom ou desconto. Por exemplo: 5% ou 10$ de desconto, frete grátis para determinada região, entre outros.
No entanto, é uma boa forma de atrair público, de conseguir informações e novos contatos. Afinal, a pessoa pode deixar o contato de e-mail dela, por exemplo, em troca de receber 15% de desconto na primeira compra em seu site.
Esse é um caminho bem prático e simples de implementar, já que não depende de produção de conteúdo, nem material rico ou aulas, etc., pois você já tem de forma direta a troca de dados do lead pelo cupom ou desconto.
Quer saber mais detalhes sobre como fazer a captação de leads com outros materiais além de e-books? Então assista o vídeo completo no canal do Youtube Mestre Academy:
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